销售团队的目标制定与计划管理

一、认识销售目标管理：全面掌握销售目标管理的核心理念
目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？
目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？
我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？
目标管理的5大核心理念
游戏体验及分享

二、销售目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）
目标制定的1个核心思想
目标制定的2方面技巧，目标太多怎么办？
目标的3个层次
目标的4大内容
目标制定的5大原则
目标制定的6大步骤
目标统一，达成共识的7大技巧
目标制定案例演练

三、销售计划管理及计划控制：掌握计划的要点以及计划控制的过程
不能计划或者没有计划就等于正在计划失败
计划制订的程序与要领，计划控制的形态与问题的种类
计划跟踪检查的目的是什么？
计划跟踪检查要遵循哪些原则？
成功计划的5要素
计划制定的现场案例演练及分享

四、销售计划的实施：帮你掌握计划实施的方法及工具（重点）
如何确保下属再实施目标；
如何在目标实施中加强检查；
检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具；
如何在实施过程中做好沟通
为什么你布置的工作员工没有按时完成？
发现问题如何反馈给下属？

五、目标实施中常用反馈技巧（微笑法则、BEST法则）
销售目标的实现与绩效考核
考核就是按照目标的完成情况进行考核；
考核的注意事项
出现现实与考核分数不符合，你会怎么办？
考核的依据是什么？如何确保考核的公平与公正？
绩效考核的结果怎么兑现？兑现是要注意什么？
**轮流转下来，我们应该做什么？怎么确保下一轮转的更好？
现场案例演练及分享。