卡位战略营销

针对对象： 企业总裁，营销总经理、营销总监、大区经理

课程大纲：

**节 中国式战略，该爱还是该恨？

1、抓大放小，最后一无所获

2、依葫芦画瓢，越走越远

3、“走出去”较终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位，特劳特的困惑



*二节卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么？

2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

3、卡位，定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想



*三节 明确定位（**）

1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例：IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例：诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线



*四节挖掘优势（差异化）

1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“**女”的成功

2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

3、WT原则，不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的较大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点



*五节 做到较好（聚焦）

1、做到较好的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

3、**的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的1：1：1战术

4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

5、变幻策略，一不变的是变化

案例：半杯水的寓意



*六节 建立团队（借力打力）

1、团队的三种定义

案例：温州企业的转型

2、团队，从**抓起

案例：杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：TCL的较佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例：惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式



*七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

2、作准卡位

案例：商务通的*通

3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”



*八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的**蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑