工业品代理商选择的条件及途径 工业品营销研究院

工业品代理商选择的基本条件及途径
代理商选择的条件
**、资质条件
（1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。
（2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的仓储和运输能力。
（3）必须具备必要的专业知识和人才
第二、经济实力
（1）代理商必须有足够的运作资金予以**正常的经营活动。
（2）代理商必须准备专项资金，运作公司产品。 
第三、经营能力
（1）代理商应具有必要的社会资源或者现有的销售渠道。
（2）代理商有较强的市场拓展能力。
（3）对公司产品的销售充满信心
第四、代理商的渠道是否与企业相匹配。
（1）代理商现有经验的产品对公司产品不发生冲突。 
（2）代理商的现有渠道部与公司其他渠道相冲突。
（3）代理商的经营理念与公司相匹配。
代理商选择的途径：
**、通过展销会，寻找代理商
全国经常召开各类展销会，会议期间有相关经销商参加。以此来招商是较为快捷的途径。
在展销会上，厂方的会前准备，起重大作用。
第二、通过终端用户，逆向寻找。
通过终端用户供货来源，逆向寻找代理商较为快捷准确。以此寻找到的代理商一般都符合条件
第三、通过现有客户，介绍客户
通过现有客户介绍其他地区的代理商，更有说服力。成功率高
第四、通过企业招商会，联系到代理商
企业自行组织招商活动，能缩短建立渠道的时间。更便于确定合适代理商
第五、通过行业协会，找到代理商
通过行业协会，能将某一地区的代理商都一网打尽。选择面较广
第六、通过网络搜寻代理商
通过网络搜寻，面广而简洁。但难以甄别。