2019年工业品营销研究院公开课表

2019年工业品营销研究院公开课开课表
中基层销售--做大单，靠团队，工业品营销—做大单的十二招，招招致胜
开课日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日
中基层管理--精准提升业绩—系统解决方案，工业品营销—业绩倍增的系统改进方案
开课日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日

中基层销售--工业品*销售精英—系统压模训练综合版，工业品业务流程系统与各里程碑分析法
：工业品深度接触&发展线人、4P需求引导技术与价值营销、工业品高层公关与价格谈判、招投标策略技巧与标书制作。
开课日期：3月15-17日、5月11-12日、9月27-29日、11月16-17日

高层管理--工业品总裁修炼的五大战略系统--咨询式培训，定战略---工业品营销战略规划与布局：明市场---工业品品牌战略与市场推广、建团队---工业品营销组织流程设计与团队管控、抓管控---工业品营销高层四大管控系统、做绩效---如何让员工成为自己的“老板
开课日期：3月30-31日、11月29-30日

中高层管理--打造团队，打造高绩效的销售团队
开课日期：6月29-30日、10月19-20日

中基层销售
--应收账款，应收账款催收30计与全款追账策略
开课日期：10月26-27日

中高层管理--项目型销售，项目型销售与标准化管理—讲师授证课
开课日期：6月15-16日

2019年_工业品营销研究院—公开课会员优惠价
畅享会员--全年36天，7.8万，每次课程一家企业可安排3人听课
**值会员--全部课程上一轮17天4.8万，每次课程一家企业可安排3人听课

2019年-工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版
建立标准化工业品业务流程体系
建立工业品业务流程管控体系
工业品天龙八部实战辅导七步分析法
辅导运用标准化业务流程体系
工业品信息收集与项目评估
工业品深度接触与搞定线人
工业品4P顾问技巧与技术演示
工业品价格竞争与谈判技术
工业品高层公关与关系营销
招投标策略技巧与标书制作

工业品营销中层管理—压模训练系统（中层内训版）
管理者—自我管理
销售经理的综合能力与角色认知
团队高效激励的策略与方法
职业销售经理的八项管理技能

管理者—团队管理
高效团队的建设与管理
如何打造高效团队执行力

管理者—业务管理
工业品营销管控的四大系统
工业品大客户的战略管理

管理者_目标管理
区域市场布局与战略规划
团队目标管理与计划检查
销售管理者的**艺术


工业品营销研究院——微咨询
销售手册-6万元/标准版
编写一套工业品业务流程销售手册（标准版和企业定制版），让公司所有业务人员拥有一套业务开发流程手册，有助于工业企业销售团队业务开发标准化指导及可复制化。
销售管理手册-6万元/标准版
编写一套工业品销售管理手册，让公司内部拥有一套成熟系统的业务管理、人员管理的销售管理手册。
经典案例
协助编写企业内部经典案例(十个)-对企业内部的经典成功及失败案例进行总结提炼，有利于后期大大提高项目成功率，并教会企业经典案例编写流程。
经销商管理手册-6万元/标准版
编写一套经销商管理手册，让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册
经销商管理手册-6万元/标准版
编写一套经销商管理手册，让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册
大客户管理手册-6万元/标准版
编写一套大客户管理手册，让公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发与管理手册

工业品营销研究院——落地辅导
工作坊-2万元/2天
工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用，让微咨询产品的效果更好的落地执行，而进行的专项辅导
项目解析-6万元/项目
大项目解析—参与6个重大项目的案例分析与研讨，提供搞定重大项目的方法论
营销会议--10万元/年
营销会议—共同参与营销会议,6天/1年，平均1次/2个月，协助指导及解决实际问题，共同参与客户月度、季度、年度会议，协助分析，指导提供方法论，并提供报告
项目代理-个性化制定
项目代理—重点项目的代理销售模式，可代理企业部分项目销售
讲师授证-内训：6万/2天授证培训、公开课：1.28万/2天/人授证培训
工业品业务管控体系的讲师认证培训
为公司内部培养熟练掌握工业品业务标准化流程的优秀内部讲师，可以为公司进行经验传承与复制

讲师介绍
丁兴良
工业品营销研究院院长
工业品营销研究院**顾问
工业品营销*咨询*
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
实战经历
凯泉泵业集团担任*销售经理全国水泵行业**
世界**企业Johnson任销售经理**婴儿护肤排名**
世界**英维思集团阀门控制事业部营销副总**自动化阀门控制行业**
18年专业研究工业品行业营销
15年专注工业品营销培训咨询
200＋企业咨询项目管理经验
3000＋企业营销培训实战经验
长期担任*大学、北京大学、复旦大学、上海*、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【个人荣誉】
2004年，荣登中国人力资源精英榜“****培训师
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国**企业培训师
2007年，被国际管理学会授予“**管理*奖
2007年，荣获机械工业出版社“良好作者称号，并聘为*顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年*电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年着作《营销突围策略》获登2009年中国营销**着作榜
2010年荣获**营销类华人**讲师
2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务较具影响力***人物
2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
【行业经验】
丁兴良老师开创国内工业品营销研究的先河,12年****工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，80本多本工业品营销书籍的专着出版，对国内工业品宏观环境，行业发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有很深的研究造诣，在全国**研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、工业品大客户营销、工业品项目型营销、研发设计工业品营销业务流程管控系统、工业品营销人才压膜体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有*到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！
17年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达70余本。被中国机械工业出版社授予“良好作者称号，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续**，经久不衰！
长期担任*大学、北京大学、复旦大学、上海*、南京大学、中山大学、四川大学等着名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
2007年，*电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。
2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年**金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。

【擅长主讲课程】
《工业品营销卡位战略》
《工业品新营销模型—4E》
《工业品品牌战略与市场策略》
《差异化营销战略与品牌塑造》
《工业品营销管控四大系统》
《工业品营销业务精细化流程管控》
《工业品大客户营销策略与管理》
《工业品项目型营销与标准化管理》
《工业品政商大客户高层公关》
《工业品营销渠道开发与管理》
《突破工业品营销的瓶颈》
《商务谈判与价格策略》
《工业品营销人才打造系统课程》…………………
【擅长咨询模块】
工业品行业发展趋势分析
工业品企业内外部竞争分析
工业品营销业务模式分析
工业品营销战略规划
工业品品牌战略与市场推广策略
工业品营销组织与流程设计优化
工业品人力资源规划与管理
工业品营销管控四大系统
工业品营销业务流程管控系统搭建
工业品人才培养与人才复制系统
工业品渠道营销体系建设与管理
工业品大客户营销体系规划
工业品项目性营销体系规划
工业品服务体系规划与管理
【客户见证】
培训辅导工业品客户3000多家：
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团
江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市**宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……
咨询工业品客户200多家：
宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表、四川正升环保、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭、四川正升环保、黄山工业泵、贵阳群英、南京天溯、邯郸君强、安徽合凯、河南德耀机械、南京新联电子、吉林永大集团、南安协进建材、杭州老板电器、湖南邦弗特、伊犁蓝山屯河型材、广东蒙娜丽莎、北京亿德盛源集团、华仪电器股份、柳州东方工程橡胶、浙江力诺、重庆明珠机电、安徽驰纬、建华管桩集团、华明电力、广西七色珠光材料、上海沃克、常州久诺建材、华仪电气、哈尔滨东方报警、浙江东亚电子、巴德富集团、苏世博、贵州钢绳股份、江阴鸿萌橡塑、重庆天箭、南京康尼、浙江顶立新材料……
【出版工业品营销专业书籍80余本】
17年间先后出版了80余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30余套。
2006年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度较佳营销类书籍，至今重复印刷8次，销量达到10万多册，直至断销。
2008年出版的《**销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成功的营销类书籍；
2009年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大**营销着作之一；
2010年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。
2011年：商战小说《成败》获得年度较期待的营销实战小说之一,至今重复印刷6次,销量达到10万
2012年：《工业品营销实战动作分解》再创工业品营销辉煌；