2017年工业品销售培训课程 工业品人才压模培训 尽在工业品营销研究院

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2017工业品营销研究院公开课学员招募！
为工业企业一站式系统化打造各层级工业品营销精英人才

2017年工业品营销研究院内训体系课程

           较懂工业品行业的营销模式  较懂工业品营销人才培养的路径
工业品营销研究院培训优势
培训针对性：全国**家专业针对工业品企业量身打造系统工业品营销培训课程
培训专业性：17年专业研究工业品行业营销的*工业品营销*团队
培训系统性：为工业企业营销团队分层级提供针对性的系统实战课程
培训实战性：17年来6000多家工业企业的实战培训经验，300多家工业企业的咨询经验
培训实用性：全程提供经典成员性工业品营销案例研讨，结合学员所在行业实战演练
培训实效性：90%以上培训效果转化，提供落地工具、销售手册、表格流程工具包等

一、工业品营销内训课程体系
课程分类	适用人群	细分主题









工业品营销
技巧课程体系	


职业销售
入门销售人员
压模系列	?	工业品营销人员职业素养
?	工业品营销人员商务礼仪
?	工业品营销时间管理与工作规划
?	工业品营销实战销售技巧
?	工业品营销信息收集实战与应用
?	工业品营销商业展示与表达技巧
?	工业品客户开发的关系维护
?	工业品营销价格谈判与回款技巧
?	工业品客户维护与服务技巧
	

精英销售
中级销售人员
压模系列	?	建立标准化业务推进流程“天龙八部”
?	工业品营销实战运用七步分析法
?	业务管控操作手册-信息搜集
?	业务管控操作手册-深度接触
?	业务管控操作手册- 4P顾问式引导技术
?	业务管控操作手册-高层公关
?	业务管控操作手册-招投标与回款技巧
?	业务管控操作手册-客户服务与关系管理
	
*销售
高级销售人员
压模系列	?	工业品大项目运作与管理
?	搞定高层，有效沟通
?	工业品服务营销
?	应收账款与催款策略
?	高层客户关系管理







工业品营销
管理课程体系	
初级管理
营销管理体系课程
	?	工业品营销经理职业素养
?	工业品营销经理的管理角色定位
?	销售团队目标制定与计划管理
?	销售预测与年度经营计划
?	成功销售经理的八项技能
	

中级管理
营销管理体系课程
	?	工业品营销组织与团队管理
?	大项目协同拜访与下属培育
?	打造高绩效的销售团队
?	工业品营销管控的四大体系
?	工业品区域市场规划与经销商管理
	
高级管理
工业品营销战略课程体系
	?	4E模型— 工业品战略营销新模式
?	差异化营销战略与品牌塑造
?	大客户战略营销
?	工业品品牌战略与市场推广
?	卡位.战略营销
?	突破工业品营销瓶颈
?	政商大客户的高层公关
工业品大客户营销体系课程	?	大客户战略营销
?	大客户销售策略与管理
?	大客户服务营销
?	大客户战略营销四大宝典
工业品渠道营销体系课程	?	服务代理商创造*
?	工业品渠道开发和管理
?	区域市场开拓与经销商管理
工业品项目型营销体系课程	?	项目型营销与团队管理
?	项目性销售流程与管理
工业品营销管控体系课程	?	工业品组织营销与团队管控
?	工业品营销业务流程管控
?	工业品营销管控四大系统
工业品招投标体系课程	?	招投标战略管理
?	工业品营销招投标技巧
?	快速提升招投标**技巧
工业品市场品牌推广体系课程	?	工业品大数据与新媒体营销
?	工业品品牌推广的七种武器
?	工业品危机预防与公关处理
?	工业品品牌战略与区域规划
?	差异化营销战略与品牌塑造
工业品海外营销体系课程	?	工业品海外营销致胜之道
?	工业品海外营销转型升级致胜之道
?	工业品海外品牌营销

二、工业品企业通用管理课程：
课程分类	适用人群	细分主题












通用管理系列

	


基层
职场赢家系列	?	人际关系沟通技巧
?	高效时间管理
?	基于责任与结果（BORR）执行力培训
?	从业务到管理--新任主管管理能力培训
?	职业生涯规划与发展
?	跨部门沟通与协作
?	目标制定与计划执行
?	职业素养与阳光心态
?	**职业化塑造
?	正能量与责任
?	FISH--打造活力团队
	
中层
人力资源系列	?	非人力资源经理人力资源管理
?	向华为学习：人力资源管理
?	慧眼识才--招聘面试实务技巧
?	培训课程设计与开发
?	九型人格与选人用人
?	TTT—内部讲师全面提升训练
?	战略性人力资源管理培训
?	HR用数据来说话
?	基于量化的培训体系构建
?	企业年度培训计划制定与实施
	
中层
综合管理系列	?	全脑思维创新与问题解决
?	向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系 
?	MTP管理才能发展培训
?	九型人格—职场高效沟通
?	打造高绩效团队
?	管理者情绪与压力管理
?	教练式下属培育与辅导
?	团队群策群力引导技术
?	创新思维技巧与工具应用
?	高效能人士的七个习惯
?	六**思考帽与团队管理
?	思维导图与问题解决
?	行动学习工作坊
	高层
**力系列	?	沉睡的狐狸-提升决策力的SWOKCOCD方法与实操
?	团队**力-打造高效能团队的**艺术
?	魅力**之成为****者
?	战略执行—从战略制定到执行落地
?	柔性管理
?	管理高尔夫
?	七维**力
?	西游记与团队**力
?	结构思考力-透过结构看思考与表达



三、适用对象
工业品营销内训适合：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品企业为营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员、新销售人员安排培训。

四、培训周期：
内训可根据企业需要选择短期一门或两门课程，也可以为工业企业量身定制系统化营销人才压模培训课程

五、培训流程（图）
详细咨询——项目合作——培训需求调研——方案确认——培训实施——落地工具——满意度调研——培训报告——跟踪辅导——E-learning在线平台巩固

六、联系：有详细需求，请来电咨询
工业品营销研究院  
咨询热线：400  -   820   -   6213
传真：021  -  6886    -   4269 
地址: 上海市浦东新区张江高科技园区毕升路289弄1号楼5层








2017年工业品营销研究院培训项目：
线下培训：
工业品企业内训
工业品营销会员公开课
工业品高层**总裁班
线上培训：
工业企业E_Learning在线学习平台




   工业品营销研究院
       中国工业品营销咨询与培训的*者

工业品营销咨询 工业品营销培训

工业品营销软件 工业品行业传媒

工业品营销学院  工业人社区平台








  
  
出版工业品营销专业系列书籍70本
工业品行业咨询与培训客户6000家
                    国内**家提出工业品营销概念的咨询机构
                    国内**家专注于工业品营销咨询培训机构
                    全国**个挂牌上市的管理咨询与培训公司 
                   国内**家研发工业品业务流程管控PSM软件  
                   出版国内**本工业品营销理论书籍《工业品营销学》
                   创办国内**本工业品营销行业杂志《工业品营销》
                   创*内**个工业品E_Learning在线学习平台
                   创*内**个工业品行业业务对接平台—工业人社区