2019年工业品营销研究院综合产品线

对象
工业品行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员、新销售人员。
目的
提升销售技能及销售管理方面的能力
内容
咨询

工业品营销咨询项目-项目

工业品营销微咨询-销售手册、落地辅导

培训

工业品营销-总裁班公开课

工业品营销-公开课

工业品营销-企业内训

工业品营销-系统内训

工业品营销-E_Learning线上学习

软件

工业品营销流程管控——PSM软件销售过程管控落地软件

书籍

工业品营销——专业书籍出版80本专业书籍

平台

工业人社区平台-工业人学习、业务对接、社区交流平台

国内成员

国内工业品企业成员考察学习-国内成员考察

国外游学

国外工业制造业游学交流项目-国外成员考察


工业品营销研究院——咨询项目

咨询模块

1.工业品营销系统诊断

2.工业品营销战略规划

3.工业品营销模式探究

4.工业品品牌战略与推广

5.工业品组织流程设计

6.工业品人力资源规划与管理

7.工业品营销业务流程管控

8.工业品渠道规划与管控

9.工业品服务体系规划管理

10. 工业品营销人才系统培养

11. 工业品大客户营销体系规划

12. 工业品项目型营销流程管理

13.工业品网络整合营销

咨询行业

工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、商用车系、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备

合作模式

咨询项目式、增长捆绑式、上市捆绑式、常年顾问式

咨询优势

全国较早专注于工业品营销、较懂工业品营销体系流程、*专业工业品营销咨询团队、成熟系统工业品营销咨询工具、咨询培训软件三纬一体**、合作较多的工业品营销咨询案例见证、已合作300多家工业品营销咨询项目，共同见证我们的专业与深度


工业品营销研究院——微咨询

销售手册-6万元/标准版

编写一套工业品业务流程销售手册（标准版和企业定制版），让公司所有业务人员拥有一套业务开发流程手册，有助于工业企业销售团队业务开发标准化指导及可复制化。

销售管理手册-6万元/标准版

编写一套工业品销售管理手册，让公司内部拥有一套成熟系统的业务管理、人员管理的销售管理手册。

经典案例

协助编写企业内部经典案例(十个)-对企业内部的经典成功及失败案例进行总结提炼，有利于后期大大提高项目成功率，并教会企业经典案例编写流程。

经销商管理手册-6万元/标准版

编写一套经销商管理手册，让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册

经销商管理手册-6万元/标准版

编写一套经销商管理手册，让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册

大客户管理手册-6万元/标准版

编写一套大客户管理手册，让公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发与管理手册


工业品营销研究院——落地辅导

工作坊-2万元/2天

工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用，让微咨询产品的效果更好的落地执行，而进行的专项辅导

项目解析-6万元/项目

大项目解析—参与6个重大项目的案例分析与研讨，提供搞定重大项目的方法论

营销会议--10万元/年

营销会议—共同参与营销会议,6天/1年，平均1次/2个月，协助指导及解决实际问题，共同参与客户月度、季度、年度会议，协助分析，指导提供方法论，并提供报告

项目代理-个性化制定

项目代理—重点项目的代理销售模式，可代理企业部分项目销售

讲师授证-内训：6万/2天授证培训、公开课：1.28万/2天/人授证培训

工业品业务管控体系的讲师认证培训

为公司内部培养熟练掌握工业品业务标准化流程的优秀内部讲师，可以为公司进行经验传承与复制


2019年-工业品营销研究院—公开课开课表

中基层销售--做大单，靠团队，工业品营销—做大单的十二招，招招致胜

开课日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日


中基层管理--精准提升业绩—系统解决方案，工业品营销—业绩倍增的系统改进方案

开课日期：1月19日-20日、5月25-26日、8月17-18日、12月14-15日


中基层销售--"工业品*销售精英—系统压模训练综合版"，"工业品业务流程系统与各里程碑分析法"：工业品深度接触&发展线人、4P需求引导技术与价值营销、工业品高层公关与价格谈判、招投标策略技巧与标书制作。

开课日期：3月15-17日、5月11-12日、9月27-29日、11月16-17日


"高层管理"--"工业品总裁修炼的五大战略系统--咨询式培训"，"定战略---工业品营销战略规划与布局”、"：明市场---工业品品牌战略与市场推广、建团队---工业品营销组织流程设计与团队管控、抓管控---工业品营销高层四大管控系统、做绩效---如何让员工成为自己的“老板

开课日期：3月30-31日、11月29-30日


中高层管理--打造团队，打造高绩效的销售团队

开课日期：6月29-30日、10月19-20日


中基层销售"--应收账款，应收账款催收30计与全款追账策略

开课日期：10月26-27日

中高层管理--项目型销售，项目型销售与标准化管理—讲师授证课

开课日期：6月15-16日


2019年_工业品营销研究院—公开课会员优惠价

畅享会员--全年36天，7.8万，每次课程一家企业可安排3人听课

**值会员--全部课程上一轮17天4.8万，每次课程一家企业可安排3人听课


2019年-工业品营销研究院-工业企业定制化内训-培训过的工业企业已达3000多家，培训过80%国内外大中型**工业企业公司

高层--工业品-营销战略系列、《工业品营销卡位战略》、《工业品企业营销战略布局》、《差异化营销战略与品牌塑造》

中高层--工业品-品牌营销系列、《工业品品牌战略与市场推广》、新产品的市场规划与推广策略

中高层-工业品-营销管控系列、工业品营销管控的四大系统、《工业品营销业务精细化流程管控》、营销风险管控实战策略与技巧

工业品-大客户营销系列、工业品大客户营销战略、《工业品大客户销售策略与管理》 、工业品大客户服务创造高价值、大客户关系突破的实战攻略、《工业品政商大客户高层公关》、大项目控单分析与突破策略

工业品-项目型销售系列--《工业品项目型营销与团队管理》、《工业品项目型销售与流程管理》

工业品-渠道营销系列--《工业品营销渠道开发与管理》、区域市场开拓与经销商管理、服务代理商创造*

工业品-打造团队系列--打造高绩效的营销团队（团队打造）、打造职业化的营销心态（职业心态）、团队高效激励测策略与方法（团队激励）、如何打造团队高效的执行力(执行力)

工业品-招投标系列--工业品营销招投标策略与标书制作

工业品-应收账款系列--工业品应收账款30计与全款催账策略、销售谈判与专业回款技巧

工业品-网络营销系列--B2B企业大数据时代下的网络营销、如何利用网络轻松获取订单

工业品-海外营销系列--海外市场拓展战略、海外大客户营销、新媒体营销及海外网络营销

工业品-商务谈判系列--《双赢谈判策略》、商务谈判实战策略与技巧

工业品-销售技巧系列--《突破工业品营销的瓶颈》、深度接触与发展线人、SPIN顾问式销售技巧、商务礼仪和高效客户拜、精彩商务演讲与高效成交、**销售七个秘诀、协同拜访与高层销售


2019年-工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版

建立标准化工业品业务流程体系

建立工业品业务流程管控体系

工业品天龙八部实战辅导七步分析法

辅导运用标准化业务流程体系

工业品信息收集与项目评估

工业品深度接触与搞定线人

工业品4P顾问技巧与技术演示

工业品价格竞争与谈判技术

工业品高层公关与关系营销

招投标策略技巧与标书制作


工业品营销中层管理—压模训练系统（中层内训版）

管理者—自我管理

销售经理的综合能力与角色认知

团队高效激励的策略与方法

职业销售经理的八项管理技能


管理者—团队管理

高效团队的建设与管理

如何打造高效团队执行力


管理者—业务管理

工业品营销管控的四大系统

工业品大客户的战略管理


管理者_目标管理

区域市场布局与战略规划

团队目标管理与计划检查

销售管理者的**艺术


2019-工业品营销商学院—E-Learning（在线学习）

工业品—职业销售—入门压模系列

营销人员职业素养

销售人员的商务礼仪

信息收集实战与应用

时间管理与工作计划

商业展示与表达技巧


工业品营销实战销售技巧

价格谈判技巧

成交技巧

客户关系开发与维护

客户服务技巧


工业品—销售精英—人才压模系列

工业品营销精细化之路

业务管控体系：天龙八部

实战运用七部分析法

天龙八部之一：信息收集

天龙八部之二：深度接触

天龙八部之三：方案设计

天龙八部之四：技术交流

天龙八部之五：方案确认

天龙八部之六：高层公关

天龙八部之七：商务谈判

天龙八部之八：签约成交

顾问式销售技巧

落地执行辅导系统


工业品—*销售——人才压模系列

大客户营销与管理

大客户高层互动

解决方案式营销

销售人员职业规划与发展

协同拜访


初阶管理——技能系列

管理者的角色认知与定位

业绩提升的辅导训练

目标与工作计划

时间管理

高效团队打造


中阶管理——技能系列

有效的管理沟通

高效团队建设与管理

打造销售团队执行力

管理者的情绪与压力管理

目标与计划管理

绩效管理游戏


*管理——技能系列

创新思维

****力

管理者修炼

营销经理人具备的素质


工业品—渠道管理系列

渠道战略布局

渠道招商与规划

渠道营销与管理

渠道分级管理

如何做一个优秀的渠道管理者

掌控渠道的五大手段

渠道管理技巧实务


工业品—宏观市场营销系列

工业企业经济危机的应对之策


工业品—战略规划系列

卡位制胜战略


工业品—品牌推广系列

品牌战略与市场策略


工业品—市场营销系列

工业品品牌营销策划实战

工业品市场推广与品牌管控

展会策划与形象展示


工业品—营销管控系列

工业品营销管控


工业品—大客户营销系列

大客户营销


工业品—项目型销售系列

项目型销售与管理


工业品营销的专业系列

工业品营销（综合版）

管理革命

突破工业品营销瓶颈

**销售的七个秘诀


工业品—互联网营销系列

工业B2B企业如何做网络营销


工业品—客户服务系列

客户关系管理


工业品-招投标系列

透过评标学投标

招投标流程

招投标中如何控标


工业品营销研究院—工业品业务流程管控PSM软件

什么是ＰＳＭ软件——ＰＳＭ软件是Project  Sales Management的简称，是工业品营销研究院结合十多年来对工业品销售流程的深入研究而开发的一款专业针对工业品企业营销业务流程管控的软件系统

ＰＳＭ软件优势

ＰＳＭ软件具备CRM所有客户管理功能，同时优势是具备ＣＲＭ没有的精细化过程管控流程为工业品企业营销量身定制的一套较先进的营销管理系统

一套工业品营销模式与较新IT技术相结合的营销管理软件

客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的实时状态及较新动向

软件核心是工业品营销天龙八步流程管控，注重过程管控

解决销售管理散乱，为企业建立科学的营销管理落地执行系统

帮助工业企业大大提升项目成交率，精确掌握每个阶段数据，降低营销管控费用

工业企业老板高管可以远程了解及管控所有项目动态，实时指导调整

避免销售人员流失，经常造成客户信息丢失，潜在客户、潜在项目机会丢失

对与项目相关的单位（总包、设计院、监理等）进行一体化管理，以便项目的有效推进。

使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制

项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效**

更好地做好销售管理、服务管理与工作预测

营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升

企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去*忽略的各种“无形资产”

电脑版标准版--５万元/套

手机版标准版--8万元/套

定制功能扩展版	根据需要扩展的模块定价


讲师介绍

丁兴良


工业品营销研究院院长

工业品营销研究院**顾问

工业品营销*咨询*

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA 

实战经历

凯泉泵业集团担任*销售经理      全国水泵行业**

世界**企业Johnson任销售经理      **婴儿护肤排名**

世界**英维思集团阀门控制事业部营销副总      **自动化阀门控制行业**

18年专业研究工业品行业营销

15年专注工业品营销培训咨询

200＋企业咨询项目管理经验

3000＋企业营销培训实战经验

  长期担任*大学、北京大学、复旦大学、上海*、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。


【个人荣誉】

2004年，荣登中国人力资源精英榜“****培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国**企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“**管理*奖”

2007年，荣获机械工业出版社“良好作者称号”，并聘为*顾问

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2009年*电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年着作《营销突围策略》获登2009年中国营销**着作榜

2010年荣获**营销类华人参与者讲师

2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务较具影响力***人物”

2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

【行业经验】

     丁兴良老师开创国内工业品营销研究的先河, 12年****工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，80本多本工业品营销书籍的专着出版，对国内工业品宏观环境，行业发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有很深的研究造诣，在全国**研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、工业品大客户营销、工业品项目型营销、研发设计工业品营销业务流程管控系统、工业品营销人才压膜体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有*到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！

     17年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达70余本。 被中国机械工业出版社授予“良好作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续**，经久不衰！

长期担任*大学、北京大学、复旦大学、上海*、南京大学、中山大学、四川大学等着名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

     2007年，*电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

     2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年**金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。

【擅长主讲课程】

《工业品营销卡位战略》

《工业品新营销模型—4E》

《工业品品牌战略与市场策略》

《差异化营销战略与品牌塑造》

《工业品营销管控四大系统》

《工业品营销业务精细化流程管控》

《工业品大客户营销策略与管理》

《工业品项目型营销与标准化管理》

《工业品政商大客户高层公关》

《工业品营销渠道开发与管理》

《突破工业品营销的瓶颈》

《商务谈判与价格策略》

《工业品营销人才打造系统课程》

…………………

【擅长咨询模块】

工业品行业发展趋势分析

工业品企业内外部竞争分析

工业品营销业务模式分析

工业品营销战略规划

工业品品牌战略与市场推广策略

工业品营销组织与流程设计优化

工业品人力资源规划与管理

工业品营销管控四大系统

工业品营销业务流程管控系统搭建

工业品人才培养与人才复制系统

工业品渠道营销体系建设与管理

工业品大客户营销体系规划

工业品项目性营销体系规划

工业品服务体系规划与管理 

【客户见证】 

培训辅导工业品客户3000多家：

电力、电气自动化

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团

江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械

三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……

建筑工程

南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市**宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……

工业原材料

湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……

客车、卡车、汽车制造

厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

暖通设备及中央空调

开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

其它工业行业

武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表…… 

咨询工业品客户200多家：

宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭、四川正升环保、黄山工业泵、贵阳群英、南京天溯、邯郸君强、安徽合凯、河南德耀机械、南京新联电子、吉林永大集团、南安协进建材、杭州老板电器、湖南邦弗特、伊犁蓝山屯河型材、广东蒙娜丽莎、北京亿德盛源集团、华仪电器股份、柳州东方工程橡胶、浙江力诺、重庆明珠机电、安徽驰纬、建华管桩集团、华明电力、广西七色珠光材料、上海沃克、常州久诺建材、华仪电气、哈尔滨东方报警、浙江东亚电子、巴德富集团、苏世博、贵州钢绳股份、江阴鸿萌橡塑、重庆天箭、南京康尼、浙江顶立新材料……

【出版工业品营销专业书籍80余本】

17年间先后出版了80余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30余套。

2006年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度较佳营销类书籍，至今重复印刷8次，销量达到10万多册，直至断销。

2008年出版的《**销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成

功的营销类书籍；

2009年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大**营销着作之一；

2010年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。

2011年：商战小说《成败》获得年度较期待的营销实战小说之一, 至今重复印刷6次,销量达到10万。

2012年：《工业品营销实战动作分解》再创工业品营销辉煌；